როდის უნდა ვიქირაო შემქმნელი ჩემი წამოწყებისთვის?

ერთ – ერთი ყველაზე საინტერესო მომენტი, რომელსაც ადრეულ მეწარმეებს ვურჩევ, არის ის, როდესაც მეუბნებიან, რომ მათ ეს შესანიშნავი იდეა აქვთ და უკვე ანაზღაურებენ დეველოპერს, რომ ააშენონ ეს.

ბიძა.

მე მიყვარს აგრესიული დამოკიდებულება და შეუძლია გააკეთოს სული. მაგრამ არსებობს დაახლოებით მილიონი რამ, რაც უნდა გააკეთო, სანამ ამ ფრილანსერულ ან ოფშორულ გუნდში დაიწყებ ფულის დახარჯვას.

დაელოდე. ხუთი. რეალურად დეველოპერის დაქირავებამდე სულ ხუთი რამ გჭირდებათ, რაც უნდა გააკეთოთ. ცოტა ჰიპერბოლს ვიღებ, როდესაც იმედგაცრუებული ვარ.

1. შექმენით თქვენი ქაღალდი MVP

თუ თქვენ უკვე შექმენით MVP, გადადით ნაბიჯ 2-ზე.

გასულ კვირას დავწერე პოსტი მინიმალური სიცოცხლისუნარიანი პროდუქტის აგებაზე. კონცეფციაა შექმნათ ჩვენი პროდუქტის ყველაზე სწრაფი ვერსია, შეზღუდავთ ფუნქციების ნაკრები და გაავრცელოთ ავტომატიზაციის უმეტესი ნაწილი, ასე რომ ჩვენ შეგვიძლია დავამტკიცოთ ჩვენი იდეა.

ახლა, თავად უნდა დააკოპიროთ MVP? აჰა, მე მიყვარს Learn To Code, მაგრამ შემიძლია შემოგთავაზოთ მცირე რჩევები: იმის ნაცვლად, რომ ისწავლოთ კოდირება, ისწავლეთ Hack Shit Together. ასე აშენებთ Paper MVP, რომელიც ჩვეულებრივ MVP- ს ჰგავს, მხოლოდ აქ არის კიდევ ბევრი სადინარი ფირზე.

არსებობს ყველა სახის პლატფორმა, რომლის საშუალებითაც შესაძლებელია ნებისმიერი ტექნიკური ფუნქციონირების გამოსახულება. სცადეთ AWS და სერვერი Lambdas- ით, ან თუ ეს ძალიან საშიშია, მაშინ შეიძლება WordPress, GSuite, Zapier და Slack. ეს საშუალებას გაძლევთ გადაიტანოთ თქვენი ვებ – პროგრამების, მონაცემთა ბაზების, API– ების მშენებლობის გზა, მხოლოდ მცირე კოდით - შეგიძლიათ სიტყვასიტყვით გაყალბდეთ მთელი რამ.

თქვენი Paper MVP უნდა გააკეთოთ ერთი რამ და კარგად გააკეთოთ ის, რაც თქვენი იდეის დასამტკიცებლად აპირებს. თუ თქვენი იდეა ისაა, რომ ხალხი გადაიხდის ინტერაქტიული VR კატის ვიდეოებს, თქვენი Paper MVP მხოლოდ ინტერაქტიული VR კატის ვიდეოებს აკეთებს - სოციალურ ქსელში არ არის აშენებული, არ არსებობს კატების რეიტინგის ალგორითმი, არ არსებობს ახლომდებარე კატების გეოლოკაცია. იმიტომ, რომ ეს უკანასკნელი სუპერ სულელურია.

ახლა, უნდა დაიწყოს რეალურ რეალურ პროდუქტზე ამ პლატფორმების გამორთვა? Აბსოლუტურად არა. თუ ეს ქაღალდი MVP მუშაობს, თქვენ დაასრულეთ ნაბიჯი 1. კიდევ ოთხი წასვლა და შემდეგ ეს დეველოპერის პრობლემაა.

2. შექმენით თქვენი განაწილების მექანიზმი

თქვენ შეიძლება უკვე გქონდეთ თქვენი პროდუქტის ბაზარზე გასაღების საშუალება. თუ ასეა, გადადით ნაბიჯი 3-ში.

არ აქვს მნიშვნელობა რამდენად შესანიშნავია ჩვენი იდეა და რამდენად კარგად მუშაობს ჩვენი პროდუქტი, ეს არ ნიშნავს არაფერს, თუ მას ვერავინ შეძლებს.

თუ ჩვენ ვაშენებთ აპიკს, ჩვენ ერთგვარი ჩაკეტილები ვართ მაღაზიების მაღაზიებში. ნებისმიერი სხვა სახის ტრადიციული ან ვებგვერდზე დაფუძნებული პროგრამა აპირებს გარიყვას საკუთარ ვებგვერდზე და / ან რაიმე სახის აგრეგატთან - აგრეგატის კარგი მაგალითია თამაშები Steam. თუ აპარატურა ჩართულია ჩვენს პროდუქტში, არ წახვიდეთ ამაზონზე MVP- ით, თქვენ გამოხვალთ. Stick to Shopify ან მსგავსი რამ.

ახლა, ეს მხოლოდ მექანიზმია, ის არ აპირებს ჩვენს პროდუქტს მაღაზიის გავლით. ჩვენი MVP- სთვის, ჩვენ არ გვჭირდება უზარმაზარი აუდიტორია. რაც ჩვენ გვჭირდება არის ჩვენი პროდუქტის ნებისმიერი გამოყენების აკონტროლების შესაძლებლობა, რომელიც მოდის ამ მექანიზმების საშუალებით, რომლებზეც ჩვენი კომპანია უშუალოდ არ არის პასუხისმგებელი. ჩვენ უნდა ვიცოდეთ ვინ არიან ეს მომხმარებლები, როგორ იპოვნეს ისინი და რატომ მოვიდნენ ისინი.

3. მიიღეთ ადამიანები, რომ გამოიყენოთ თქვენი პროდუქტი

თუ თქვენ გაქვთ ადამიანები, რომლებიც იყენებენ თქვენს MVP- ს, გადადით მე –4 ნაბიჯზე.

ვინ აპირებს ჩვენი პროდუქტის გამოყენებას? მარტივი კითხვა. ნამდვილად, ძალიან რთულია პასუხის გაცემა.

აღწერეთ ისეთი ადამიანი, რომელიც სავარაუდოდ მიიღებს ყველაზე დიდ მნიშვნელობას ჩვენი პროდუქტიდან. ეს ვიწრო ტერმინები მჭიდროდ გაითვალისწინეთ და გაართეთ ურთიერთობა თქვენთან - არა თქვენი მეგობრები, თქვენი ინდუსტრიის ხალხი, არა მემარცხენე ხალხი და არა სპორტის სტატისტიკა.

დიახ, მე ვივარწმუნებ, რომ თქვენ ხართ მარცხენა სპორტის სტატისტიკის გეი სასურველი სამსახურით და მეგობრების ტონით.

მას შემდეგ, რაც თქვენი ყველაზე ძვირფასი მომხმარებლის შესახებ ნამდვილად მჭიდრო განსაზღვრება გაქვთ, იპოვნეთ იმდენი ადამიანი, რამდენიც შეგიძლიათ, რაც ყველაზე მეტად წააგავს ამ განმარტებას. იპოვნეთ მათ უზარმაზარი ჯგუფები. შემდეგ მიყიდეთ თქვენი პროდუქტი, მიეცით მას, მიატოვეთ ღამის შუა ღამით მათ კარზე.

როგორ მიიღებენ ამას მნიშვნელობა არ აქვს, მაგრამ აქ ისაა, რაც მათ უნდა ჰქონდეთ: მათ უნდა იცოდნენ, რატომ სჭირდებათ ეს, უნდა იცოდნენ რას აკეთებს ეს, უნდა იცოდნენ როგორ გამოიყენონ ეს, და მათ უნდა იცოდნენ ვისთან უნდა დარეკონ. t მუშაობა.

შემდეგ, თქვენ შეძლებთ მათთან დაკავშირებას და თქვენ უნდა მისცეთ მათ მიზეზი, რომ მოგცემთ უკუკავშირს. იმის გამო, რომ ისინი გვეუბნებიან, რა სახის პროდუქტია რეალურად უნდა ავაშენოთ და რა ბაზარზე გვჭირდება რეალიზაცია.

შანსი არ არის, რომ ჩანდეს იდეა, რომელიც ამ პოსტის დასაწყისში გვქონდა. ასე რომ, მე უბრალოდ გიშველეთ ფული.

4. მიეცით მომხმარებელს გადახდა თქვენი პროდუქტისთვის

თუ თქვენ უკვე გაქვთ ის ხალხი, ვინც გადაიხდის თქვენს პროდუქტს, გჭირდებათ დეველოპერის დაქირავება, არა? ეჰ, უბრალოდ გადადით მე –5 ნაბიჯზე და გააკეთეთ საკუთარი არჩევანი.

ჰო, ყოველთვის ჯობს ფულის შემოტანა, სანამ ფულის გამოტანას დაიწყებთ. მე არ ვამბობ, რომ საძრახის საქმეს თავად აქვს გადახდილი, მაგრამ ხალხისთვის ფულის გახსნა და ფულის მიცემა ყველაზე რთული საქმეა. თუ შეგიძლიათ ამის გაკეთება, მაშინ კარგი იდეა გაქვთ.

კარგი ამბავი ის არის, რომ ჩვენ შეგვიძლია გამოვიყენოთ ვარაუდები იმის შესახებ, თუ რამდენი დაუჯდება პროდუქტის დამზადებას და რამდენს შეგვიძლია გადავიტანოთ იგი.

ჩვენ შეგვიძლია მცდარი ვიყოთ ამ ვარაუდების შესახებ, ერთადერთი შეცდომა, რომლის გამოც არ შეიძლება ვიქნებით, არის ძალიან მცირედი დარიცხვა. გაცნობითი ფასები მიზნად ისახავს მომხმარებელთა ასპარეზზე მოხვედრას, მაგრამ $ 100 პროდუქტის 1 დოლარად გაყიდვა არაფრის მტკიცებას აპირებს. და ასე იწყება პონცის სქემებიც.

ერთი ბოლო ნაბიჯი.

5. მიიღეთ მომხმარებლები, რომ შეინარჩუნონ გადახდა თქვენი პროდუქტისთვის

ეს არის ის, სადაც იგი იღებს ქათამს და კვერცხს.

იდეალურ შემთხვევაში, ჩვენ გვინდა, რომ მომხმარებლები დავბრუნდეთ და მეტი თანხა დახარჯონ, იქნება ეს უფრო მაღალი დონის გამოყენებით, განახლებებით, პროფესიონალური მომსახურებით, ჯოჯოხეთით, თუნდაც შიდა პროგრამებით შესყიდვებით. გაცილებით ადვილი და იაფია გაყიდვა არსებულ მომხმარებელზე, ვიდრე ახალი მომხმარებლის მოძებნა.

თუ ჩვენი პროდუქტი შეზღუდული და დაბალი ხარისხისაა, შესაძლოა მომხმარებლები არ დაბრუნდნენ. არ აქვს მნიშვნელობა რამდენ ღირებულს ვიღებთ თავდაპირველად, საბოლოოდ მოლოდინები გაიზრდება პროფესიონალურად აშენებული პროდუქტის საჭიროების შესაქმნელად.

საჭიროა რწმენის ნახტომი.

საბედნიეროდ, ამ ნახტომის მონაცემების აღება უფრო ადვილია. ამ დროისთვის, ჩვენ შეიძლება საკმარისად ვიცოდეთ ჩვენი პროდუქტის შესახებ ნაბიჯები 1 და 2, და საკმარისია ჩვენი ბაზრის შესახებ მე –3 და მე –4 ნაბიჯებიდან, რომ შევძლოთ იმ წერტილების დაკავშირება, თუ საიდან მოვა ეს განმეორებითი შემოსავალი.

რა ვქნათ? ჩვენ ვქირაობთ დეველოპერს, რომ ჩამოვაყალიბოთ ჩვენი Paper MVP- ის პროფესიონალური ვერსია. შემდეგ, დეველოპერის დახმარებით, ჩვენ ვაშენებთ ტრადიციულ MVP (ანუ არა Shit Hacked Together) შემდეგი მახასიათებლისთვის, ეს არის ის თვისებები, რომ ნაბიჯები 3 – დან 5 – დან 5 – მა გვითხრა ჩვენს მომხმარებლებს სურთ. შემდეგ ჩვენ ვიმოქმედებთ ნაბიჯებს 3 – დან 5 – მდე ამ მახასიათებლის სიმრავლეზე, ვავითარებთ რა მუშაობს, რა ვცდებით.

ამ ეტაპზე ჩვენ მივიღეთ განმეორებითი ციკლი, რომელიც საშუალებას მოგვცემს არა მხოლოდ ჩვენი ბრწყინვალე იდეის ჩამოყალიბება, არამედ გავაგრძელოთ მშენებლობა მანამ, სანამ ჩვენ სხვა პროდუქტზე მოვიქცეთ, იქნებ სხვა კომპანიამაც, და თავიდან დავიწყოთ ეს პროცესი.