თქვენი გაშვების მარკეტინგის გეგმის შექმნა

როგორ დავწეროთ Startup მარკეტინგის გეგმა და უფასო შაბლონი, რომლის შესაქმნელად შეგიძლიათ გამოიყენოთ

მე ვაჩვენებ, როგორ დავწერო სტარტაპის მარკეტინგული გეგმა და შემოგთავაზოთ შაბლონი, რომლის საშუალებითაც შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი საკუთარი.

რა მოხდება, თუ სტარტაპი, რომელზეც მუშაობდით, მარკეტინგზე გატეხა, სანამ ის საკუთარ თავს დაამტკიცებს?

შინაარსი:

  1. მიზნის მისაღწევად ტრადიციული მარკეტინგის გეგმა
  2. დაგეგმვისადმი მიზიდული მიდგომა
  3. შეიყვანეთ ერთი გვერდის გაშვების მარკეტინგის გეგმა

მიზნის მისაღწევად ტრადიციული მარკეტინგის გეგმაში

საჭიროა მარკეტინგის გეგმა უფრო დინამიური დოკუმენტი იყოს, ვიდრე სტატიკური ანგარიში, რომელიც შეიქმნა ერთხელ და იშვიათად, რომ მომავალში შეიცვალოს იგი.

თქვენს მიერ შექმნილ მარკეტინგულ გეგმა დროთა განმავლობაში უნდა განვითარდეს და მუდმივად იქონიოს გავლენა მოახდინოს ბაზარზე, თქვენს მომხმარებელზე და მუდმივად განვითარებად სივრცეზე. თქვენ თამაშობთ 10, 20 ან 50+ გვერდების სტატიკური მარკეტინგული დოკუმენტი, აღმასრულებელი რეფერენტით და შინაარსით, რომელიც საუბრობს ფინანსური პროგნოზების, რესურსების, აღჭურვილობის, პერსონალის შესახებ და დიდ დეტალებს აღწევს თავად პროდუქტზე და ბაზარზე, რომლის ჩასვლასაც ჩვენ ვგეგმავთ და მომხმარებლების იმ ტიპს, რომელსაც ჩვენი აზრით, შეძენენ ჩვენგან - თუმცა ეს უბრალოდ არ იმუშავებს სტარტაპისთვის ვინ ჯერ კიდევ ვერ პოულობს თავის ფეხებს და ვის შეუძლია საქმიანობა მარკეტინგის გეგმის დასრულებამდე.

სტატიკური დოკუმენტი, მიუხედავად იმისა, რომ სავსეა სასარგებლო ინფორმაცია, თითქმის მთლიანად ემყარება ვარაუდებს, ბიზნესში ადამიანების უმეტესობა გეტყვით, რომ მათ მიერ წამოწყებული იდეა საკმაოდ განსხვავებულია იმ იდეისაგან, რამაც მათ დღეს წარმატება მოუტანა. მომხმარებელი, მათი ვარაუდით, რომ ისინი მიიღებენ და მომხმარებელმა უნდა იფიქროს, რომ ისინი ავსებენ, ასევე იცვლება.

როგორ გავაუმჯობესოთ ჩვენი მარკეტინგული გეგმა სტატიკურ დოკუმენტზე?

მარკეტინგის დაგეგმვისადმი მიზიდული მიდგომა

ეს მიდგომა შეიძლება განვავითაროთ პირუტყვის თავდაყირა, იგი იწყება მაღალი დონის ფართო ინფორმაციით და აშენებს ისე, როგორც ჩვენ ვიგებთ ჩვენს რეალურ პერსპექტივებსა და მომხმარებელს, რადგან ყველაფერი იწყება როგორც ვარაუდი ან ჰიპოთეზა იმის შესახებ, თუ როგორ ვფიქრობთ, რომ ყველაფერი აღმოჩნდება - მაგრამ არ არის აუცილებელი, თუ როგორ აღმოჩნდება ისინი.

მარკეტინგის სტრატეგია დამწყები კომპანიისთვის

ეს განსხვავდება ტრადიციული მარკეტინგის გეგმისაგან, როგორც ეს აშენებულია და ის გაფართოვდება უკუკავშირთან და ტესტირებასთან ერთად, არა დახურულ კარს მიღმა სხვებთან, რომლებიც ძლიერ მიკერძოებულნი არიან და რომელთა უმეტესობაში შესაძლოა რეალურად არ იყოს სამიზნე ბაზარი, რომელსაც თქვენ მიაღწევთ.

გაშვების მარკეტინგული გეგმა არ უნდა იყოს 30, 50 ან 80-გვერდიანი დოკუმენტი, მაგრამ რამდენიმე საკითხია, რომელთა გათვალისწინება მაინც საჭიროა.

  • ჩვენ ჯერ კიდევ უნდა ვიცოდეთ მომხმარებლის მოტივაციები
  • როგორ უკავშირდება მათი მოტივაციები ჩვენს მიერ შექმნილ გადაწყვეტასთან
  • როგორ ვაპირებთ მომხმარებელს ჩვენი შეთავაზების კომუნიკაციას
  • სადაც ვაპირებთ კომუნიკაციას
  • რასაც ჩვენ ვეტყვით მათ

ჩვენ არა მხოლოდ ვაკვირდებით, თუ როგორ იტყვიან ხალხი ჩვენს შესახებ, არამედ ასევე ეძებენ მათ, როგორც მომხმარებლების შენახვის ყველაზე ეფექტურ გზებს, რადგან თქვენს ყურადღებას ადრეულ ეტაპზე უნდა აკეთებდეთ შეკავება. თუ ვერ შეინარჩუნებთ თქვენს მომხმარებელს, აზრი არ აქვს მათ უფრო მეტ ხანს ინერგება ძრავის ზედა ნაწილში.

იმათთვის, ვინც იმუშავებს სტარტაპზე, ბევრი ეს არ უნდა იყოს სიახლე თქვენთვის, ყველა აქ, რაზეც ვსაუბრობთ, თქვენი ბიზნესის ზრდის არსია.

შეიყვანეთ ერთი გვერდის დაწყების მარკეტინგის გეგმა

ჩემი გამოცდილებით, ერთსაფეხურიანი არის ყველაფერი, რაც რეალურად უნდა დაიწყოთ (გახადეთ იგი A3 ზომით და შეახვიეთ თქვენს კედელზე). მაგრამ არ გააკეთოთ ლამინატი ან დახარჯოთ ძალიან ბევრი ბეჭდვაზე, რადგან საკმაოდ შეცვლით მას.

მე შევიმუშავე Startup მარკეტინგის ტილო, რომლის საშუალებითაც შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი სტარტაპის მარკეტინგის გეგმის ყველა არსებით ელემენტარულ კავშირზე.

იგი მოიცავს მარკეტინგის გეგმის საფუძვლებს, მაგრამ ასევე ღრმად ჩაიარა თემებში, რომლებიც აუცილებელია დამწყები ბიზნესისთვის, როგორიცაა:

  • ვინ იქნებიან თქვენი პირველი მომხმარებლები და სად იპოვით მათ
  • ძირითადი პრობლემა / საჭიროება, რომელიც გადაჭრის თქვენს გადაწყვეტას
  • წარმატების გაზომვები, მათ შორის, თუ როგორ შეინარჩუნებთ თქვენს მომხმარებელს
  • თქვენი ძალისხმევის დაყენება SMART მიზნის საწინააღმდეგოდ, რომელიც თქვენ დასახეთ
  • თქვენი გაშვების ასაფრენი ბილიკის შეფასება
  • მარკეტინგის ძაბვის შედგენა, რათა მკაფიოდ განსაზღვროს შეხების წერტილები

თქვენი წამოწყების ადრეულ ეტაპზე, იმ პერიოდში, როდესაც სტრატეგიის ნიშნები საერთოა, თქვენ არ გჭირდებათ და არც დიდი ძალისხმევა უნდა მიაქციოთ ანალიზისა და კვლევის გვერდებზე გვერდების შესაქმნელად.

აი, რას გამოიყურება თქვენი სტარტაპის მარკეტინგული გეგმის შაბლონი:

გაშვების მარკეტინგის გეგმის ტილო შაბლონი

დაწყების მარკეტინგის გეგმის შაბლონის ასლის ჩამოტვირთვა შეგიძლიათ აქ.

თქვენი სტრატეგიის შემუშავებისას თქვენ აღმოაჩენთ, თუ რა რეალურად რეზონანსდება, იძენს წევა და აწარმოებს შედეგებს, შემდეგ კი შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი გეგმის დოკუმენტირება უფრო დეტალურად.

წარმატებულ ბიზნესს აქვს დიდი გეგმები და პროცესები მათ უკან, რათა უზრუნველყოს თანმიმდევრული გამოცდილება და შედეგი, მაგრამ ნებისმიერმა დიდმა ბიზნესმა იცის, რომ თუ თქვენ შექმნით გეგმას ვარაუდების ირგვლივ, რომლებიც ფუნდამენტურად ხარვეზით ან დაუცველი ნეგატიური შედეგით მიიღებთ, ამას თითქმის მოჰყვება. ასე რომ, შეამოწმეთ ყველა ვარაუდი სანამ შეასრულებთ თქვენს გეგმას.

”თუ ვერ დაგეგმეთ, გეგმავთ წარუმატებლობას!”
- ბენჯამინ ფრანკლინი

თუ მზად ხართ გაეცნოთ სტარტაპის შექმნის ზუსტი ნაბიჯების მიღწევას, რაც ხალხს ნამდვილად სურს, 2000 – ზე მეტმა ადამიანმა უკვე ჩაატარა ეს კურსი და ბევრმა თქვა, რომ ეს შეიცვალა მათი გაშვების მოგზაურობის ტრაექტორია.

Მადლობა წაკითხვისთვის. გაავრცელეთ სიტყვა დაჭერით ან გირჩევთ, რომ სხვებსაც დაეხმაროთ თავიდან აიცილონ საწყისი დაწყების უკმარისობა, დააჭირეთ მადლობის სათქმელად.

ეს მოთხრობა ქვეყნდება Medium– ის უმსხვილესი მეწარმეობის გამოქვეყნებაში The Startup, შემდეგ მოდის +389,305 ადამიანი.

გამოიწერეთ ჩვენი საუკეთესო ისტორიები აქ.